「一人公司」教你打造小規模高利潤的斜槓事業

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你知道嗎?

在台灣有個你絕對沒聽過的男人，叫做「班·湯普森」，這人猛在哪?

他個人靠寫電子報，一年可以賺一億。

對~ 你沒聽錯，不是一百萬，也不是一千萬，是一億！

湯普森獨立經營電子報，每週提供訂戶三封電子郵件或Podcast。沒有訂閱的讀者，也可以閱讀每兩週一篇的分析文章。目前，訂戶涵蓋全球85個地區。訂閱費為120美元／年，2020年最後被揭露的訂戶數量約25,000人。

這位神人為何來台灣呢?

一開始只是家人跟他推薦台灣不錯玩，於是他就從美國來到台灣，在幼兒園當英文老師。為了進入科技業做分析師，一度回到美國念MBA，對科技議題很有想法的他，在朋友建議下專注寫作，持續寫作寫到破億，說實在是很勵志的故事啊。

何謂一人公司

「班·湯普森」例子告訴我們，一個人也可以很厲害。

世界跟我們想的不一樣，大公司過度追求成長、膨脹成巨獸不見得是好事，許多時代的眼淚曾經都是稱霸全世界的巨獸，例如百事達、Yahoo、Nokia，現在換成了蘋果、google、Meta。

但除了還有個你不知道的企業新型態，叫做「一人公司」

不過「一人公司」不是真的只有一個人，而是「質疑成長」的公司，企業經營真的一定要追求成長、追求規模才是王道嗎?

今天要介紹的書叫做《一人公司》，這本書想跟我們說「時代不一樣了」，我們反而要追求「小而美」、「小而不倒」的一人公司，尤其在AI時代的來臨，許多工作可以被自動化，原本需要大量人力的公司，未來可能只需要少數人，甚至一個人。

一人公司代表著靈活多變，以最小的規模達到最大的效率。未來的世界，可能只會有兩種人，一種是不會用AI的人，另一種是能善用AI的人，而一人公司就是這種最佳典範。

現代企業的問題

現代企業太過注重成長，導致公司變得過於龐大且缺乏彈性。

例如星巴克在全球快速擴展，開始賣三明治、CD等商品，但最終淡化了星巴克的品牌定位，導致必須關閉九百間門市。後來星巴克把重點重新放回煮咖啡上，提升咖啡機設備，培訓員工，刪除不必要的商品，這才讓品牌重新回歸核心價值。因此，企業並不一定要變得更大，變得更好才是關鍵。

所以現代企業應該要適度導入「一人公司」的概念，讓組織能夠靈活多變，適應力極強，不過說穿了「一人公司」也不是新東西。日本「經營之聖」、京瓷創辦人稻盛和夫曾提出一個概念「變形蟲組織」

一個大組織下面，會分為許多小組織，而每個組織若追求自身利益的最大化，那麼公司也將獲得更高的利益。

這裡來玩個假想實驗，如果某個部門，生產線有一百人、一百台設備，產量達標，大家能分到一百萬，平均每人能分到一萬。如果拆分成十條線，一條線只有十個人、十台設備，但產量第一名能全拿一百萬，平均每人分到十萬。

你覺得哪個產量會最多呢?

「一人公司」與「變形蟲組織」的共通點就是「極具彈性」「責任自負」，一人公司也不見得只有一個人，但所有團隊成員都必須要扛成敗，就像特種部隊一樣。因為人一多，開始分工就會互踢皮球，千錯萬錯最好都是別人的錯。如果人少你想要怪誰啊，還不是自己要乖乖去面對問題，解決問題~

這就是分工到極致，盲目追求擴張的企業一定會遇到的問題。不過除了「變形蟲組織」，「一人公司」還有個型式叫做「內部創業」

所謂的內部創業，就是除了本職工作外，員工能有多餘的時間去完成，需要扛成敗的專案，3M公司的科學家史賓賽·席佛博士，原本為航太公司製造黏著劑，但在實驗過程中，他發明了輕型黏著劑，雖然這個產品無法應用於飛機，但卻非常適合紙張，從而誕生了便利貼。這就是內部創業的最好例子。

如何開始一人公司

說完了企業，我們回到個人，究竟我們要如何開始「一人公司」，或者說要有「一人公司」的心態呢?

書中建議可以先從幫助他人開始。你可以嘗試與認識的人聊一聊，幫他們找到問題，提供免費建議，這樣可以幫助你找到痛點。這也是我自己的經驗。我之前做自媒體，今年終於開始變現，這對我來說是人生中的一個里程碑，寫了一篇文章分享在Threads上。

有個網友看到我發的文章後，問我是如何做到的，他也遇到類似的問題，想聽我的經驗。這讓我想到，「帶人走我走過的路」應該會是個好題目。書中也提到，當你能幫助別人解決問題時，可以考慮提供一對一的諮詢服務，從中賺取第一桶金，這些收入可以成為你的啟動資金。

因為對於一人公司來說，生存是最重要的。你要不能迅速變現，要不就是找啟動成本較低，變現容易的產品來做。

以破億大神「班·湯普森」為例，他的興趣就是研究「科技議題」，原本寫部落客就有累積粉絲，寫作過程中，他發現很難跟粉絲連結。另外經營部落格的問題在於透過廣告賺的營收有限，效益也不高。

為了跟太太在台灣生活又能有收入，他開始思考究竟該如何寫作，同時能賺到錢。他的策略是直接跟讀者建立聯繫，開始做付費訂閱的電子報。付費電子報其中一個價值就是，科技圈發生重大事件後的不久，就會得到他的新觀點。像是 Meta 推出 Threads、Apple 發布 Vision Pro 等，他幾乎當週的電子報就是討論這些事件。

不像網路平台要吃演算法，才有機會獲得有啟發或好內容，屬於他個人的觀點，可以直接寄到粉絲mail去。

許多人的問題來自於，注意力被網路給分散，能有人每週發布精闢觀點，與統整好的資訊節省時間與精力，快速了解科技業，甚至世界大事，不知道該有多好。本質上就是做懶人包，別小看懶人包，節省別人的時間可是大商機，不然5分鐘看電影、各種說書節目就不會大行其道了。

一人公司注意事項

聽起來做「一人公司」挺不賴的，看完這本書應該都會有想試試的衝動才對~不過事情沒有這麼簡單，以下五點是你一定要注意的重要事項。

第一、驗證想法

找到你的想法的「最小可行版本」，也就是最基本的產品或服務，這是你創業的起點。

接著，尋找一個能快速實現這個想法的方法，不必一開始就追求自動化，這部分可以在後期再進行。如果未來需要擴大規模，也可以等到穩定營運後再規劃。關鍵在於，你必須在有限的時間和資源下，找到一個能夠測試市場反應的「試水」點。也就是說不管你有什麼想法，請先驗證你的想法可行再說。

第二、先小到不能倒

一人公司最重要的是小到不能倒，你要確保自己能活下去。

破億大神在電子報變現前，也是乖乖教英文先有收入去支撐。想玩一人公司，你需要有快速與持續變現的能力。所以我個人選擇斜槓去做自媒體，先有本業去維持生計，進可攻退可守，我想要轉換策略，也不用擔心馬上就會斷炊。

第三、提供價值

可是過度追求快速變現跟持續變現，其實有些矛盾。

我想舉個例子就是youtuber 小玉，在youtube上有流量就會有廣告收入，於是小玉開始追求極端的玩法，吸引大眾的眼球，影片內容題材通常選有充滿爭議性的內容，短期爆紅頗具效果，但你能持之以恆嗎?

所以一人公司追求變現活下去的同時，別忘了要帶給別人價值，書中有一段令我印象深刻…

「客戶其實不在乎你是否賺錢，只在乎你能否提供真正有價值的服務。當你能解決客戶的問題時，許多人會心甘情願地付錢請你提供服務。」甚至你的產品、服務是客戶極度渴望的事物，那就會出現「給你錢，快給我」的狀況。

第四、持之以恆在於找到鐵粉

還記得之前在《長銷》提到的「一千鐵粉」的理論：如果你能找到1000個忠實支持者，你就能有穩定的收入。 你只要持之以恆提供價值給鐵粉，就足以小到不能倒，根本不必用什麼怪招去變現。

第四、要有自己的風格和個性

就像老高的YouTube頻道，同樣的故事，為什麼觀眾會選擇看老高而不是其他人？因為他有自己的風格，觀眾喜歡他的表達方式，並且信任他。

所以一人公司要有個性，這也是吸引客戶的重要原因。不過太有個性，也不是一件好事，因為可能會讓你忽略客戶的需求。

現在鬧得很大的DEI政策，也就是各大遊戲公司現在都非常注重所謂的「政治正確」。這些政治正確其實算是一種個性的體現，因為部分群體很重視性別與多元化的議題。這在本質上是沒有問題的，畢竟這都什麼時代了，我們應該要更開放心胸去看待以前不曾注意到的事情。

可是問題在於，你有想過你的客戶是否會買單嗎？

例如去年的《小美人魚》真人版，最近Sony銷量慘敗的《星鳴特工》，以及育碧的《刺客教條》，過度強調政治正確，卻忽略了廣大玩家真正的需求。像《小美人魚》，觀眾想要的其實是情懷，你照著原來的劇情再拍一次，票房基本上就不會有太大問題。

再比如《星鳴特工》，你要多元化沒問題，但角色至少要帥氣或漂亮，給大家一個想要使用的角色。如果你丟出一個大媽，玩家根本不想操作這個角色。所以為什麼《劍星》賣得這麼好？為什麼《黑神話: 悟空》這麼受歡迎？因為大家玩遊戲是為了放鬆，你卻塞給我一個我不想看到的東西，這代表你沒有聽取玩家的意見。

他們為什麼要花錢支持你，為什麼要用鈔票「下架」你？遊戲公司太過於迎合單一群體，忽略了真正會付錢支持的廣大群體，這也讓遊戲廠商與玩家之間失去了信任。

對於一人公司來說，這種平衡點是非常需要考慮的。你需要在保持個性和確保生存之間做出取捨。這個平衡點其實就是「信任」無論如何，顧客至上是最重要的，但同時你也要有自己的個性。願意為你付錢的客戶才是好客戶，這就是一人公司在經營過程中要注意的關鍵點。

客戶成功就是你的成功

老實說這本書給我最大的衝擊，還是打破對於公司經營的想像。

特別台灣是製造業為重，公司經營一定要有場地、設備，請人來工作吧，所以我們會認為創業當老闆一定很花錢、要重成本才有辦法開公司吧。我看完這本書之後去搜尋「一人公司」才發現「班·湯普森」這樣的神人，透過網路提供價值，居然也能賺錢，破億的公司不少，但一個人賺破億，以實業來說恐怕不多吧 ( 如果有也歡迎大家告訴我)

所以這本《一人公司》我認為非常推薦給大家看。

書中提到「一般人是因為工作，屈就自己的生活形態。而一人公司的做法則是，你想過什麼樣的生活型態，圍繞著它打造你的工作。」現代人都要有這種自覺，你就是一間公司，現在的工作只是客戶之一。

你需要的是擁有更多的客戶、多元化的收入。說到這我另外推薦兩本書：

《自宅創業聖經》這本書可以說是一人公司的具體實踐版，不論你現在幾歲、什麼職業，都能選擇在家創業。如果你想要從零開始一人公司，先推薦你看看這本書。

《一人創富》這本書則是適合以「創作」為創業的人來看，舉凡你要靠文案、圖文、影音等數位自媒體來創業都算。作者暢哥有多年品牌教練、訂閱制經驗，如果你對於「靠寫作破億的故事」有興趣，這本書算是很好的啟蒙書。

最後想請大家做個思想練習，如果你現在是一間公司，該要如何經營呢？這不會有標準答案，但是做完這個練習，你會對自身的職涯一定會有全新的想法。